Alan Rimm-Kaufman heeft recentelijk 1 miljoen kliks op Google Adwords / Yahoo Search geanalyseerd. 41.377 van deze kliks resulteerden uiteindelijk in een online verkoop op de betreffende websites (85% B2C en 15% B2B-sites) hetgeen overeenkomt met een conversie van 4%.
Een van de interessante resultaten uit het onderzoek van Rimm-Kaufman is wat Jakob Nielsen de slow tail noemt. Dit betekent dat het grootste deel van de verkopen binnen een korte tijd is gerealiseerd (50% binnen 28 minuten; 75% binnen 24 uur), maar dat een kleiner deel van de verkopen pas na dagen wordt gerealiseerd (90% binnen 12 dagen; 95% binnen 4 weken).
Bron: De online verkoop cyclus
Nog geen reacties op "De online verkoop cyclus"
Plaats je reactie
Velden met een * zijn verplicht in te vullen