Professionele inkopers gebruiken 30% vaker zoekmachines dan vakbladen bij het zoeken naar nieuwe produkten en diensten. Dit blijkt uit een onderzoek van Google en Millward Brown onder 900 respondenten.

  • 22% begint bij zoekmachines;
  • 16% begint website van de fabrikant;
  • 15% zoekt informatie bij collegea;
  • 12% zoekt informatie bij IT-consultants;
  • 10% gaat naar content sites.

Tijdens de eerste fase van het zoekproces gebruiken de respondenten algemene zoektermen.

Vervolgens gaan ze produkten met elkaar vergelijken, 40% gebruikt hiervoor zoekmachines.

Vervolgens gaat men op zoek naar recensies en artikelen over het produkt.

bron: Study: B2B Tech Buyers Search First

Be Sociable, Share!